临沂市兰山区卡莱菲日化用品商行,成立于2010年,位于中国临沂小商品城。主要经营:护手霜、牙膏、洗衣液、空气清新剂、沐浴露等产品。
年销售额连续两年突破一千万!是什么让他如此迅速做到这么好的成绩,让我们带着这些疑问让我们来了解马召徐的网商之路。
2009年,马召徐帮助家里打理生意。2010年,在家里的帮助下开了属于自己的店铺。当时客户不稳定,资源有限,需要自己出去跑业务,“很累,有时候好几天也不开张”马召徐是这么说的“自己心里不是滋味,很难受”。 2012年底,在一次偶然的机会下,马召徐接触到了阿里巴巴平台,并在沂峰科技的帮助下开通了阿里巴巴诚信通店铺,刚开始接触店铺时,“网络小白”、“什么都不懂”这是他的感受,不甘现状的他一直在摸索着前进,但反响平平,偶尔有几笔订单。后来他学习各种基础知识,并经常参加沂峰科技的培训课程,店铺运营的越来越好。“学习之前不懂的,让自己更加的强大”他说道“要跟着阿里步伐来”。 他说和实体店相比,网店接触的客户资源更广一些,可以接触到全国的客户,现在电商是时代发展的趋势,要打破以往的行商路线,紧跟时代的步伐,于是接着又开通了他的第二家、第三家、第四家诚信通店铺。
他说做好自己的阿里店铺他有两把“钥匙”,一是七星产品(做好基础)、二是打造爆款(爆款养店)。
第一把钥匙,他用了一个最形象的比喻,就是把实体店货架上的产品摆到阿里网店上去。他说做好这四点是最重要的:标题、属性、主图视频、详情。 标题:要注意关键词的组词、围绕自身的产品、选择有利的词 属性:要填写完整、材质规格和产品要一致、填写要规范 主图视频:展现我们产品的优点、产品细节、工厂实力等 详情:展示最真实的东西,可以介绍产品的细节、使用过程、使用效果,展现公司的实力、资质证书,还可以做一些优惠,让客户选择我们的产品 做好以上四点后检测七星产品并发布、这样第一把钥匙打造完成后,就可以把实体店货架产品摆到阿里店铺上来了。那么他的第二把钥匙打造爆款他从三个方面进行了分享:选择产品、打造爆款、爆款养店。 选择产品:要选择价格有优势的产品、货源要充足、质量要有保证、适合大部分消费者 打造爆款:报活动、上火拼、做店铺自营销、推荐给老客户 爆款养店:用爆款带动现铺其他产品的销量
有了这两把钥匙,他也利用了自己多年实体店的优势。有着多年线下老客户的积累,他把线下客户引到线上,带动阿里店铺的销量;其他店铺来的新客户,也会客户共享,实体店和阿里店铺循环打爆,实现客户翻倍。现在他的四家阿里店铺的生意都非常的好,实体店+阿里店铺五店一体的经营模式给他带来了很好的效益,销售额每年递增,连续两年销售额突破千万!
他说“成功路上没有捷径,要有持久的执行力”对待生意就要虚心学习,不断进步,不断突破。在谈及未来规划时,他说他现在已经有了属于自己的品牌“哈皮兔”,他希望他自己的品牌通过阿里巴巴这个平台走向全世界,销售额稳步增长,实现翻倍。
“梦想还是有的,万一实现了呢”!小编也祝愿他的梦想能够早日实现!
|